加入收藏  RSS支持  会员邮箱  免费注册  用户登陆  帮助中心
 
首页 焦点新闻 冶金企业库 冶金人才库 产品中心 在线培训 供求中心 冶金论坛 冶金期刊
今天是:2019年08月21日 星期三  您现在位于: 首页 → 行业动态(企业动态)
   2013年沙钢订货政策浅析
作者:  出处:  更新时间: 2013年04月09日 

    年关将近,各钢厂为了巩固、扩大自己的销售渠道,都在陆续出台新一年度订货政策;沙钢作为比较有影响力的钢企之一,他的线螺等政策对华东市场有一定的风向标作用。据市场反馈,在刚刚结束的沙钢协议户订货会上,沙钢对2013年的订货政策做出了一定的调整 。相比2012年各品种的订货政策条款具体变化较大,主要体现在保证金的下调,返利金额幅度的增加以及针对协议户的年度协议要求的改变。特别针对个别品种的新增条款,例如宽厚板新增全额货款到账优惠,以鼓励调动的方式促进合同的完成;对热卷板在月度申报量放宽,改变了以往钢厂的霸权地位,协议户逐渐享有主动权进行自主调节的时代开始来临;对保证金制度的处罚,在较大程度上保证了沙钢的资金安全性,控制了承受的信用风险。本文对2013年沙钢每个品种政策的调整进行简要分析如下: 
一、宽厚板
(1) 保证金:对年协议量较小的协议户保证金下调至125元/吨。
(2) 返奖:根据年度协议量进行分档,档次更加细化成7个档次,幅度在30-100元/吨之间,其中最高返利标准对年协议量的要求有一定的提高。
(3) 新增条款:为增加协议户付款积极性,增加全额货款到账优惠条款。
(3) 预付款:针对年协议户订货量12万吨以下,由去年预付款按月合同总金额的20%调整为15%计算,减少协议户资金压力。
二、热卷板
(1)保证金:改变对经销商与直供户区别对待,今年一视同仁在金额上有大幅降低,根据年度协议户量分档,由去年的三个档次细化为五个档次,保证金基数幅度在45-86元/吨,且对年协议量多少的要求更加两极化,年度协议量的幅度在3.6-30万吨,辐射范围更广。
(2)返奖:在完成月度协议量的前提下,从原来统一的50元/吨变为按照年协议量的多少进行分档奖励标准,幅度在40-60元/吨之间。为鼓励协议户的订货积极性,针对2013年协议量相比去年不减少的情况下还有小幅度的优惠。
(3)新增条款:在月度申报中,协议户在每月申报数量上有±5%的自主调整,只要每季度的总量不低于年度计划的季度平均数即可。在计划量完成不了的情况下,对保证金会有一定比例的扣除作为处罚。
(5) 预付款:月度预付款有一定幅度的下调,在交款的时间上有放宽,只要在上月的月底前进行交纳,则预付款可作为当月的最后一批货款,也可作为下月预付款。
(4)优惠:针对去年的购货款全额到账优惠金额下调。
三、建材
(1)保证金:金额有一半幅度的下调。
(2)返奖:在每月完成计划量前提下,返奖金额增加,针对螺纹钢在2013年度协议量不低于去年的情况下,返奖金额达110元/吨。盘螺、线材的奖励金额也有所提高。在返利方式上大部分金额直接在当月兑现,其余作为年终留存奖。
(3)新增条款:针对月度协议量完成不了的,按一定的比例扣除保证金。
四、优线
(1)保证金:直供用户,年度协议量要求提高,保证金金额下调。 
(2)返利:针对直供户,返利年度协议月平均量的6个档次标准没有改变,金额幅度有所提高,由调整为40-80元/吨;针对经销商:月平均量分为6个档次,金额幅度调整为45-80元/吨,且对最低档的月平均协议量提高到以1000吨的量为返奖标准的起点。
2012年钢材市场整体经历了漫长“寒冬”,直至四季度才重回上升通道,由此协议户全年经营惨淡,并且年末企业还贷压力增加,协议户订货付款问题较重。出于以上的考虑,为使来年订货的顺利组织,沙钢在2013年协议户订货政策方面给予了较大的优惠政策。此新政制定了一些更有利于贸易商的优惠政策,给予其更多的空间,针对经营销量不好的贸易商,为鼓励其继续订货,从年度协议量的分档次上可以看出,沙钢不仅抓住优质的一级协议户,同样也在关注着潜在的暂时是销量少的协议户,贴近市场大小通吃的营销策略,为其在严寒的钢市中与客户获得双赢的局面。
各钢厂2013年政策陆续出台,为了抢占新一年的市场份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量,钢厂陆续出台的订货政策也会偏向于贸易商。目前为止,国内钢价仍然在稳中趋弱,对于年后季节性上涨的预测以及国家前期的对基础建设的投资,可以给明年的钢市带来一定的需求,预计明年整体走势会比2012年的状况要稍好一些,但也要看到各行业的需求依旧较为疲软。此次,钢厂在行业竞争激烈的情况下,降低2013年的订货门槛,努力扩大和巩固自己的销售渠道,也体现了对明年钢材市场的谨慎态度。2012-12-13  来源:中国联合钢铁网
 (本文已被浏览 1219 次)
 发布人:karry
 → 推荐给我的好友
上篇文章:太钢2013年计划不锈钢增长31万吨
下篇文章:山钢喀什钢铁项目点火投产
   相关文章
关于我们 ┋  网站留言 ┋  友情链接 ┋  与我在线 ┋  聊天室 ┋  网站管理 ┋  TOP

页面执行时间:<font class=red>15.625</font> 毫秒<font class=gray>(6次)</font><br>
本站当前有 <font class=red>36</font> 人同时在线<br>
最高峰有 <font class=red title=>332</font> 人同时在线<br>
最高峰发生在:2019-8-16 23:59:25<br>
本站总访问量:<font class=red>1283727</font> 人次<br>
本站统计时间:从 <font class=red>2004年8月24日</font> 至今<br>
<font class=gray>网站当前版本:TjYj CMS 3.0 Free</font>
天津钢铁网  http://www.tjgt.net/
Copyright (c) 2004-2008 天津市冶金科技信息研究所 All Rights Reserved.
津ICP备12000625号-3